En los negocios tener una buena idea es clave, pero lo más importante es llevarla a cabo. Antes de emprender se recomienda realizar algunas acciones que nos permitan evaluar que tan practica a nivel de mercado es la idea.
¿Es viable económicamente? ¿Soluciona un problema real? ¿Gozará de popularidad dentro de su público meta? ¿Existe una empresa parecida o haciendo lo mismo en el mercado? ¿Se puede patentar? ¿A cuántas personas les soluciona un problema? ¿ Cual es susegmento de mercado?
La motivación por la que queremos emprender la idea es fundamental para el desarrollo de la misma. Durante todo el proceso de llevar a cabo debemos tener claro porqué la estamos ejecutando, si es por moda, porque nos apasiona, o porque soluciona un problema real.
Antes de ejecutar debemos tener bien claro los recursos que necesitamos, donde queremos llegar, cual va a ser el camino que deseamos transitar, como vamos a mercadear el producto o servicio, cual va a ser la estructura de la empresa y cuáles serán los perfiles de puestos que vamos a necesitar.
CONOCER EL MERCADO.
Si deseamos que tenga éxito nuestra idea debemos ser expertos en el mercado, o como mínimo conocerlo bien. Debemos saber quien es la competencia, cuáles son los productos sustitutos, a quienes les soluciono un problema, que características etarias tienen, cual es nuestro producto, cómo vamos a posicionarnos en el mercado, cómo vamos a hacer para llegar a nuestro público meta.
Muchas de estas consultas se evacuan mediante encuestas de mercado, consultando en revistas especializadas, redes sociales y páginas web de la industria; otra herramienta es hacer pruebas de producto en el mercado y con base a la retroalimentación recibida tomar decisiones, además de la consulta a profesionales del sector, así como mentores de la industria.
Al llegar a este punto en el cual estamos seguros de que nuestra idea solucionará un problema, conocemos nuestro público meta, sabemos como vamos a llegar a este público y conocemos el mercado en general; debemos hacer un estudio formal de factibilidad para ahondar más en estos puntos usando algunas herramientas de investigación y de negocios para probar nuestra idea en papel.
El estudio no tiene por qué ser muchas páginas, pero debe estar bien fundamentado, tomando en cuenta que lo que buscamos es probar la idea de negocios desde diferentes aristas.
El estudio de factibilidad lo podemos dividir en:
a) introducción, donde se explique la idea y como le llevaremos a cabo.
b) estudio mercado, donde expliquemos como vamos a llevar el producto al mercado, quien es mi público meta, el precio del producto vs el mercado, el plan de marketing, los stakeholders, estructura comercial de mi emprendimiento, donde va a estar localizada, la logística para llevar el producto a las manos del cliente, cual es la estrategia comercial, entre otros.
c) estudio financiero, creación de un flujo de efectivo proyectado, detalle de gastos, inventarios, los impuestos, apalancamientos que tenga el negocio, especies fiscales, incentivos gubernamentales, financiamiento, efectos macro y micro económicos como tipo cambio, entre otros .
d) estudio administrativo, donde se define cuál va a ser la misión, visión de la empresa, cual es su estructura organizacional, manual de puestos, manual operacional, los perfiles de los puestos, la localización, etc.
e) estudio técnico, donde definamos los alcances técnicos del emprendimiento, como normas internacionales y nacionales, características del producto o servicio, todos los aspecto relacionados al buen funcionamiento del producto, acatamientos de seguridad e higiene, cumplimiento de patentes, características distintivas, entre otros.
f) estudio legal, donde revisamos todos los aspectos legales del emprendimiento desde el nombre, la figura jurídica, los aranceles que afectan la industria y el negocio, los incentivos fiscales, trámites de importación y exportación, los impuestos municipales, los permisos de funcionamiento, etc.
g) a partir de los aspecto analizados anteriormente se realiza un FODA que nos permitirá visualizar mejor la idea del negocio a desarrollar.
h) Las recomendaciones del estudio en general y para terminar como aspecto final tomando en cuenta todo el estudio.
i) definir cómo vamos a realizar todo el proyecto desde el día uno hasta el primer año de vida del proyecto.
Tomarlo mejor de cada aspecto y llevarlo acabo; primero en papel y luego en la práctica. Definiendo un cronograma de ejecución.
Otro recurso similar al anterior para probar una idea antes de llevarlo a cabo es con la elaboración de un plan de negocios. Este nos permite tener una mejor idea de las fortalezas y falencias de la propuesta de negocios que queremos desarrollar.
Es muy importante elaborar este documento antes de ejecutar la idea ya que nos enseña cual es el mejor camino a seguir, donde pueden estar los obstáculos mas pronunciados o si el proyecto es del todo no viable.
